2018年中小企业网络推广策略 电商引流推广的方法盘点

 当前网络营销已经成为企业在互联网攫取一杯羹的必由之路,不搞是死路一条,那么搞,怎么搞?又成为一个摆在企业家面前的难题?很多企业在网上投了百度竞价,投了58同城,投了新媒体等广告,投了淘宝直通车,确需要持续不断的投放,结果成了为电商平台工作的IT民工。互联网推广就是一个烧钱的主,要想玩好,做的持久还是需要



2018已经开启,微数网络分享中小企业网络推广的10大推广建议 经验心得

下面我们结合多年的推广经验实践给中小企业网络推广的一些建议,希望大家能少走弯路!

1.不要试图去找风口,你玩不起! 很多企业家都是去听什么成功学,什么抓住风口,总是找最新的一些技术或者推广手段,如果不是行家,那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持,中小企业只能望洋兴叹,那不是你的菜,就不要去摘了。微数网络观点:掌握大趋势,经营好自己的一亩三分地比啥都强,不要总想着去抢风口,中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢?(站在风口上,猪都能飞起来)。


2.产品及服务第一,推广第二! 网络营销推广,其实也没有很多人说的那么神秘?网络营销推广的前提,是你的产品ok,你的服务ok,在这个前提下你再开展一系列的推广,包装,营销活动,品牌营销策划等!很多企业都是本末倒置,看不清,以为我就是大把的去互联网推广,大把的去投放广告就行,那只能是“竹篮打水一场空”。


3.没有最好,只有适合的网络推广方式 互联网推广马上见效果,有些推广方式见效慢,有些推广方式见效快!比如微数网络做全网整合营销,自然排名推广,这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定,也可以获得更大的效益,后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名,花费较大,适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比),适合自己的推广方式才是最重要的!


4.只有自己才最了解产品。产品信息、网站主要内容还得靠自己! 第一时间了解客户对产品的反映,不断的解决客户问题,提升产品品质!全方位倾听客户的声音,不要试图去满足所有的!没有完美的产品,只有不断完美产品的人!自己企业的互联网营销推广,推广出去的内容不要只靠外包公司给你随便在网上摘抄同行的产品信息内容,一定要对自己负责,针对公司自己的优势,针对网上客户需求,整理相应的素材信息,展示给需求客户。


5.原创文章是提升网站权重和宣传企业的最佳手段之一! 百度等搜索引擎,对原创的重视越来越重要。原创对提升网站权重意义重大!小编就曾经连续原创过一个多月,就把一个网站的权重提升到4,可见原创的重要性。故事性和技术性的文章,价值较大,所以不断的会有人去看,去传播,对宣传公司起到事半功倍的效果!原创是提升网站权重,推广企业品牌最重要的手段之一!


6.全员营销,全员推广。 很多企业管理比较死,你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人,都有“营销意识”,都有“服务意识”,都结合自己的工作,参与营销活动,为客户服务,包括内部客户和外部客户。比如我们的公司,可以说都是全员营销,不管你是什么岗位,如果有业务来往,都可以得到相应的提成!前提的非业务人员都必须是在完成本职公司的前提下;一家实体企业,做的是风生水起,原因就是企业领导很开放,就是以结果为目的,发动所有人做业绩。不管是用哪种推广手段!甚至于企业有员工自己搭建了企业宣传网站,而且排名还在公司排名的前面。如果放在当下估计很多企业都是不允许的!而这家企业就是这样很开放,所以互联网上到处成了自己的广告。公司业绩也就可想而知了!全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业,企业好了,员工才能好!这个道理大家都懂,全员营销是趋势!


7.网络推广一定是一个持续的过程。 网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程,每天都要做,不要三天打鱼两天晒网,每天做一点点,seo也是需要一个过程,不是你一做就有效果,这个就是考验企业的耐性!包括投放广告,百度竞价也一样,必须持续投放看待,不能今天都了效果就不投了!其他推广也是一样,投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分的一杯羹!


8.利用新媒体和多种推广手段推广。 传统的博客,分类信息,B2B,视频,SNS,团购,淘宝,微博等等都可以当前今日头条、网络直播等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广,更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选适合自己企业的最佳手段重点推广,其他推广手段为辅。


9.网络推广不是万能的,快速建立自己的“鱼塘” 做好顶层设计,不要盲目跟风,不迷信网络推广,网络推广不是万能的,知道自己的用户在哪里,线上容易成交还是线下容易成交!线上就要找到自己和用户发生关系,不管是用公众号还是社区,总之让你处在用户的视野当中。线下发展自己的客户“鱼塘”,不管是同什么手段得到的客户,一定记得服务好这些客户,多组织相关活动,和老客户建立联系。老客户才是新客户最好的宣传员。线上、线下客户资料的管理维护,是企业能否有业绩的基石和命脉!


10.交流学习,掌握最新网络推广手法

学习是这个世界上唯一不变的法则,不管你是谁,现在是什么样子,通过学习都可以胜出同行。自己摸索的时间成本太高,可以去建立圈子,像同行和不同行的人员交流推广手法,没有最好,只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明,愚笨的人都是闭门造车的人!这一条适合所有行业和所有事情!

电商引流的方法盘点:精准引流和大数据引流

下面来分析一下两者的区别!

第一:大数据引流

这个方法增加好友数量是非常快的,5000好友不夸张的说几天就能满,但是不精准,只能算是大海捞针!大数据引流怎么做?

微信群引流,百度上直接搜索微信群,你会发现里面有很多群,可以无限的去加群,进里面打广告,当然也可以自己建群,设定进群必须加群主,这样的速度是非常快的!

QQ群引流,自己可以多几个QQ号,QQ本身就有搜索的功能,咱们可以去一些找工作群,兼职群,白领群,创业群等等,去加里面的人或者在里面发广告,加了之后,微信有绑定QQ的功能,然后再倒入到微信里面添加!很简单

3. 伪推引流,什么意识,装成宝妈,学生,小白到微信群,QQ群,公众平台去做,这个速度更快,(一天大概在500人以上),还有很多就不一一列举了,这就是大数据引流的方法再加上每天主动加的,一天500人靠上是没问题的!

4:微信加粉公众平台引流,像小主导航,非常人脉,等等太多了,进里面可以自己加,也可以上传自己的二维码让别人加你,过个几分钟可以顶一下,速度也是相当快的

大数据引流讲完了,下面说说精准引流了!

第二:精准引流

来的客源是很精准的,因为前提是在百度上打自己产品的广告,所以加咱们的人都是奔着咱们的产品来的,到底怎么做呢?

百度贴吧,百度旗下独树一帜的网站也是最大的网站,目前有将近1800多万个吧,大贴吧的客流量可达到上百万人次,是很不错的,有一点就是要借助辅助软件来顶贴,否则你的帖子2分钟就会沉底

豆瓣小组,一个权重非常高的网站,客流量也是毋庸置疑的,每天去小组发帖,保证收录量,或者去跟帖效果绝对是杠杠的!

3. 西祠胡同,创于1997年,是权重加客流量极大的网站,大家可以去研究一下

4. 公众平台,这个是要学习的,一篇好的文章无限的分享出去啊,一传十十传百,效果是非常不错的,公众平台靠的的分享,大家可以无限的去加群,发到群里,有人觉得这篇文章不错就会分享到他的圈子。。。。病毒式的传播!

5.百度知道,全球最大的中文问答平台,大家一般有不懂的都是向知道提问题,所以可以进入知道去回答别人提问的问题带自己的联系方式,或者自问自答,方法是要学习,否则只有被删!

6.天涯社区,全球最大的中文社交平台,每天交流的人数可以达到上千万,进相应的版块去发帖效果是很不错的!

4.百度文库,自己可以写关于自己产品的文章,建个word上传,权重非常高,上首页的几率非常大!

7.新浪|网易|搜狐|博客,权重极高的平台,每天坚持发博文,量变产生质变,极大几率收录!

6.知乎,一个非常严谨真实权重非常高的问答网站,基本上每个回答和自问自答都能被收录,而且排名是非常靠前的!

一切地方性论坛和社区,打广告发帖效果都是很不错的,大家可以到百度上搜索【论坛排行榜】全部都出来了,总之光说不练假把式,一定要去做!去执行,日积月累效果就会出来!

做好网商还有一个重点就是流程化工作;流程化工作应用在生产车间等等一类的比较多,但是做网络推广更要注重流程化;比如每天第一件事做什么,其次做什么,第三做什么等等,就是把网络相关性的内容形成一种流程化的工作,这样就会觉得每天都很忙碌,也会觉的一天的日子比较充实。



简单的事情重复做,重复的事情坚持做;

不是看到了希望才坚持,而是坚持了才会看到希望;最后在重复一遍:简单的事情重复做,重复的事情坚持做。


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