B2C的营销往往以品牌为导向,因为品牌是C端企业最大的销售。

传统品牌企业在数字营销方面存在的问题

(1) 品牌露出匮乏,品牌知名度低;

(2) 品牌在中国市场的背书缺乏,用户在购买时找不到强有力的信用支撑;

(3) 品牌的优势没有经过系统化地挖掘,经销商有效销售的素材较少;

(4) 缺乏强有力的年度连贯的市场营销活动,帮助经销商进行有效销售;

(5) 未建立品牌的自媒体及自传播机制,无法对市场进行有效渗透;

如何有效地营销目标客户

(1) 占领搜索引擎

(2)行业领导的内容营销

以下平台进行有效的内容营销:

1、 软文

2、 百科

3、 文库

4、 知道

5、 知乎

……

(3)建立自媒体营销阵地,并建立品牌的自传播机制

1.自媒体低成本,易传播。可以有效的减少创业成本。

2.做好自媒体可以快速感召目标客户,从而有效的转化成为公司(个人)的忠实粉丝。

3.做好自媒体可以帮助我们建立企业(个人)品牌形象,快速提升知名度,增加影响力。


做好自己的自媒体平台,至少需要做好以下几项工作:

1.首先清晰的定位自己的行业(定位)

2.我们要选择自己的目标客户(方向)

3.解决目标客户的需求和痛点(优势)

4.做好自媒体平台的搭建(搭建)

5.快速吸引一批粉丝群体(吸粉)

6.做好自媒体平台的内容(内容)

7.软性嵌入品牌营销目标,实现转化(转化)

B2B行业的需求产生往往是具有一定的规律可循的,在需求出现之前会有比较明确的信息,需求方往往会提前数月发布采购需求。应当密切关注需求方动态,但仅仅是关注并不够,应当建立完备的客户管理机制,通过对于需求方过往的采购流程和周期进行分析判断并在需求信息发布之前给予积极服务。

信息渠道内容铺设,精准对接客户的信息检索。

当需求产生后,需求方的工作人员会发布需求信息并搜集相关产品信息。因为行业专业性强的原因,信息获取的方式大致可以分为网络搜索、行业书刊、同行引荐。这时前期的内容铺设就显得尤为重要了,应当提前在各个信息获取渠道进行内容铺设并长期维护更新,不仅仅是增加信息被搜索到的概率。有效的内容铺设也会给决策者更强有力的购买理由。


整合营销

线上:

1.关键词覆盖

基于需求方获得信息的路径中,互联网渠道的信息获取以关键词搜索为主的特性品牌企业应通过网站SEO优化、SEM广告投放、营销子站设计、搭建及发布到高权重网站、长尾关键词发布的方法进行关键词全覆盖布局。在用户搜索相关信息时稳定且高频词的出现在搜索页面的首页优势位置,提升曝光率,从而提升知名度和品牌影响力。

2.口碑营销阵地打造

口碑营销阵地的打造主要包括:品牌企业相关的网络新闻稿撰写与发布(公司动态、产品信息、行业新闻、热点事件等)、百科撰写与发布(百度百科、搜狗百科等)、发布文库(在文库内发布相关的行业信息、技术研究报告、数据报告、成功案例等相关专业信息)、知道问答(消防产品行业相关问题的发布与专业解答)、行业论坛内容发布。


3.自媒体窗口打造

微信微博的自媒体窗口打造是品牌企业进行客户服务和内容发布的重要途,通过常规信息撰写发布普及日常知识和专业性较弱的专业知识塑造品牌专业形象。创意型的内容发布则会让品牌和用户之间的距离更加紧密,通过创意内容的传播也可以有效的扩大转播面积。当行业相关的社会热点发生时积极参与,以符合品牌形象的角度发布相关内容,传达品牌的高度社会责任感,积极塑造品牌正面形象。

微信:建立符合品牌企业气质的微信公众号,定期发布如:过往案例、企业动态、行业观点、知识等主题内容,保证高频次优质内容发送。并在公众号内建立相关服务模块,例如:产品查询、在线服务等嵌入式功能模块,提供便捷的客户服务。

微博:符合品牌企业形象的定期推文和维护,建立品牌企业公众媒体窗口,对热点事件发布对品牌形象产生正面影响的观点和言论,并通过该窗口和各大企业建立媒体联系,建立属于品牌企业的合作伙伴网络。

线下

1.经销商巡展

品牌企业应注意以经销商渠道进行市场拓展和深耕,因此品牌企业与经销商之间的合作紧密与否很大程度上影响着品牌的市场占有率和客户口碑。

通过经销商巡展的方式,对经销商进行深度培育的同时,帮助各地经销商在当地进行形象打造和产品销售。详细了解并收集各地区经销商经营状况及客户情况,协助各地区经销商制定符合当地市场状况的经营方案。

2.产品发布会

产品发布会作外品牌企业营销策略中的重要环节可以为企业带来品牌形象塑造、产品功能推介、目标客户锁定、内容再造等积极因素。线上线下联动通过会议前的内容铺设、活动预热、目标用户邀约不断扩大品牌影像范围,增加媒体关注度。会议中品牌宣导、产品推介、现场互动、客户采访等环节在完成会议目标的同时为会后内容传播创造大量的优质素材。同时各地经销商可通过线上链接,在各地设立分会场,形成多区域联动有效扩大会议辐射范围。会后内容的整理撰写和发布也将使得会议影响力进一步扩散,从而扩大品牌知名度。

通过线上关键词覆盖、口碑营销阵地打造、自媒体窗口打造,线下经销商巡展、产品发布会五个环节形成品牌企业特有的品牌营销能量加持系统。围绕着品牌企业核心价值,这五个环节在各个环节发挥作用并其产生的价值正向加持到企业的品牌价值体系上。而随着品牌价值和品牌影响力的不断增强,最终将形成由品牌驱动的营销体系,带动品牌企业在市场再创佳绩。


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