美妆营销如何占据新线市场?火山小视频洞察来了

据CNNIC第43次互联网发展报告显示,短视频用户数增至6.48亿,网民使用率高达78%,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。这也使得短视频成为品牌营销的必选阵地。对于美妆品牌而言,短视频带货开启了美妆营销的新大门,成为热门营销方式。但是,用户喜欢什么内容?用户对哪些产品更感兴趣?面对潜力巨大的下沉市场,美妆品牌该如何通过短视频营销达成高效转化?


近日,火山小视频推出《美妆内容指南》,通过这份指南,我们能够了解新线人群对美妆的喜好,摸清楚用户在关注什么,有助于品牌在利用短视频做营销时更好的把握风向和趋势,或许能帮我们预见风口,更有效地助力美妆品牌做好短视频营销。


追求美,新线市场蕴藏着巨大的商业潜力


随着互联网红利的消失,品牌急需寻求新的增长点,流量争夺的中心已从一、二线城市正式转移到了三、四线及以下城市。拼多多等平台的崛起,使得下沉市场的消费潜力被越来越多的品牌洞察到。据拼多多财报显示,2018年拼多多营业收入为131.20亿元人民币,同比增长652.26%。尤其是新线市场,人们有闲有钱,商业空间巨大。那么,对于美妆品牌来说,待掘金的价值到底有多大?


火山小视频一直深耕新线市场,对用户群体有深刻的洞察。根据火山小视频《美妆内容指南》显示,2019年火山小视频美妆内容爆发,第一季度发布量环比上涨超30%。美妆达人的粉丝量也呈现出稳步增长趋势,比@化妆师二驴为例,该达人从今年1月-3月,在火山小视频的粉丝增长了50%,且粉丝平均日活跃度高达46%。


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同时,新线市场人群在追求美方面拥有极高的热情。《美妆内容指南》显示,新线爱美人士关注的美妆话题十分广泛,眼妆、唇妆、底妆都爱,且他们相对不在意产品价格,而更关注效果和品牌……对美妆品牌而言,这就意味着巨大的消费市场。未来,新线市场一定是美妆品牌增长不容忽视的阵地。


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玩转美,屈臣氏示范美妆品牌新线营销正确姿势


那么面对如此巨大的市场,品牌如何借助短视频营销将其潜力充分释放呢?《美妆内容指南》中还提到了近期屈臣氏与火山好物榜的一次合作,或许可以为行业提供借鉴。


首先,屈臣氏巧妙地借助了短视频的潮流,赶在618之前选择了符合自己营销目标的平台——火山小视频携手。6月7日-11日,屈臣氏在火山发起#三下两下变好看#挑战赛,用户通过参与挑战赛,赢取火力值,并推出好物榜,给用户分享贴心好物。一方面,火山小视频在新线市场的用户覆盖,给屈臣氏带来巨大的流量价值;另一方面,火山小视频的多样营销玩法也更贴近当下用户喜好,让品牌活动更容易得到传播。


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其次,为了吸引更多人关注,屈臣氏还与火山小视频的达人进行合作,通过达人情景剧植入等方式,吸引用户关注,实现圈层传播,扩大活动影响力。在新线市场,用户对达人的领导力是很认可的。通过达人的KOL效应,更容易引发用户对屈臣氏品牌的信任度,实现种草效果。


此外,为了增加用户互动,屈臣氏在挑战赛中巧妙地把活动信息设计成贴纸挂件出现在视频中,并直通线下卡券。通过贴纸挂件和卡券的设计,屈臣氏完成了从线上传播到线下消费的闭环,给消费者带来实实在在的优惠和福利。


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通过此次挑战赛,屈臣氏掀起了一场全民爱美互动潮。数据显示,此次活动收到总投稿作品6.9万,视频总播放量2.26亿,开屏CTR高达13%,直通线下卡券的挂件小工具收获总点击113万。多元玩法助力屈臣氏在新线市场实现了从品牌曝光到产品种草的一系列传播。


互联网红利的转移使得新线市场孕育着巨大的商业空间。这对美妆品牌而言,意味着更大的消费潜力,新线用户对美的追求使其成为可塑性极强的美妆流量池。屈臣氏通过与火山小视频的合作已经迈开了一大步,也为美妆品牌在营销实践中带来启示。面对新线市场蕴藏的巨大消费空间,对于美妆品牌而言,在市场的激烈争夺中,既要精准洞察目标受众的内容消费趋势,也要找到符合受众趣味的传播平台和传播方式,才能建立起品牌与用户之间的信任感,实现高效营销。


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