中小企业如何建立和提高自己的品牌意识

品牌建设是一个系统的塑造过程,品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。中小企业同样也会遇到销售的瓶颈和营销的需求,也同样需要建设自己的品牌来降低企业的成本。但是受到资金和规模的限制,在营销上的投入和效果容错率所承担风险更大,一旦投入的营销预算所收获的费效比极低,这对于企业来说将会产生一定的压力。

品牌的塑造不是为了有品牌而刻意塑造,最终目的是为了实现销售,让企业的经营目标达到计划目标。许多中小企业在制定营销推广活动的时候缺乏科学、有效的认知和规划,以至于造成了很多不必要的资源浪费。那么,中小型企业在品牌塑造中到底应该怎么走呢?

第一步:从消费者接触到的一线终端入手——表现力

由于中小企业的营销力度和能力很弱,所以很多时候消费者对于品牌的认知大多来自于对终端门店形象的感知。很多中小企业虽然在传播上很弱,但是依然有着很不错的销量,其原因就是因为很好利用了终端的精细化打造,在客户心智中产生优品的好感度得来的。

1、增加产品在终端的能见度,通过多频的重复出现,让产品进入消费者的心智,对产品产生信任度,记住产品,吸引注意力,然后产生购买活动。

2、品牌的终端陈列规范对于消费者感知好坏起到至关重要的作用。

3、终端销售人员的形象同样也会影响到消费者对品牌的认知,规范良好的服务行为会赢得消费者对品牌的好感。

第二步:通过广告来宣传——提升力

虽然没有大企业挥金如土的实力,但是必要的广告宣传还是必要的。消费者接触到的媒介途径有很多,要根据预算合理规划营销投入,选择一些低成本的宣传途径。比如说:POP广告、网络广告、自媒体运营、门头等等也会产生巨大的威力。具体的策略要根据企业现状、竞争状况和消费需求进行具体问题具体分析。

第三步:用公关活动使品牌人格化——亲和力

品牌建设也是可以有性格的,良好和鲜明的品牌性格会对品牌带来很多无形的价值。中小企业在拥有一定的知名度之后就需要考虑如何提升品牌美誉度和忠诚度的问题了,公关活动是一个很好的途径,可以通过在社会公开的活动,来提高品牌的亲和力,从而赢得消费者的好感和提高品牌形象。我们在今天的“品牌建设热”当中要非常注意这两种现象:一是不要泛化品牌,不要误以为什么都是品牌,要理解品牌真谛;二是不要用品牌替代一切。回归品牌真谛,才能铸造真正的品牌。

总结品牌建设,是一个需要细心经营和耐心培养的过程。我们需要发现自己的不足,并保持不断学习的心态。

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