反三俗,捡节操,游戏公司这样玩社会化营销

 游戏行业的营销炒作,从不缺少奇葩创意,更不缺少充满猎奇心理的围观者。近年来,从由来已久的美女营销,到打擦边球的低俗炒作,再到出奇制胜的奇葩事件营销,在考验厂商创意的同时,也不断挑战着公众接受新事物的能力。随着越来越多的游戏公司开始注重社会化营销,其更注重品牌层面的正向、积极营销也越来越多。下面我们就看看国内游戏巨头腾讯、网易和37游戏是怎样做的吧!

 

  1、微信朋友圈首现游戏广告,社交关系链下的互动营销

  最近微信朋友圈出现了首个游戏互动性广告,一个身穿红衣服、手拿玩具熊的小女孩无助地站在战火纷飞的战场上。看到这个画面,你想到了什么?在这场神秘组织对全世界发起的恐怖袭击中,你会如何抵御这场战争,拯救这个小女孩?

 

 

  这则广告不仅靠内容吸引了用户的关注,而且它不同于仅用文字和图片来展示推广信息,而加入腾讯最擅长的社交关系链,赋予了这款广告更强的互动性和更高的分享几率。

  社交关系链在这则广告中的作用十分明显。首先它通过腾讯大数据将《全民突击》这款游戏精确地投放给了目标受众,这包括《全民突击》的原有玩家和潜在玩家。原有玩家可以点击广告,看到自己在游戏中的战绩数据和专属徽章,更有趣的可以看到自己朋友圈内同玩这款游戏的用户的游戏数据,双方可以利用系统设定的故事情节应邀一起进行游戏体验。如果你还不是《全民突击》的玩家,你还有另外一种玩法。那就是点击好友头像,查看游戏故事的同时查看好友的游戏成绩。看到“你的好友比任何时候都需要你”这句广告语,难道你就不会帮他一把,点击玩游戏?

 

 

  虽然这个社会化营销案例是建立在微信强大的社交平台上实现的,但从这里我们可以看到一种创新型互动营销的尝试。在未来,相信会有越来越多游戏厂商去逐渐摒除传统的硬性推广转向互动性更强的营销方式。

 

  2、跨界牵手Uber与明星,线下体验式整合营销

  邀请明星代言游戏,拍摄宣传视频和照片的很多,和不同行业的其它企业跨界合作也有。但是邀请明星与用户一起切实玩游戏还是少见。日前MOBA手游《乱斗西游2》开测当日,网易就和Uber联手打造了一场声势浩大的明星司机加超跑座驾的大型线下活动。由国民小鲜肉林更新率朱芳雨、Mike隋、若风和伊芙蕾雅,驾着各自百万超跑通过Uber出车接单,而好戏更在明星司机们,将与登车的玩家在车内进行《乱斗西游2》的实时对战。

 

 

  从曝光林更新承认对《乱斗西游2》着迷的音频吸引玩家及粉丝关注,到林更新率领体育、游戏等领域偶像明星通过全程疯抢的Uber接单出车,再到各位偶像明星在车内与用户一同体验游戏本身,最后Uber收尾派发《乱斗西游2》专属优惠码。这一系列线下活动,加上线上全方位推广,将《乱斗西游2》、Uber以及游戏玩家、偶像粉丝、Uber用户等连接在一起,形成了一个线下体验式的整合营销案例。而这里值得各大游戏厂商借鉴的是,如果充分进行跨界营销,并利用外部明星资源,将焦点聚合在游戏本身,才是最有效用的营销方式。

 

  3、借势社会热点,强化内容营销

  纵观当下,借势营销似乎成了各大品牌厂商推广的一大奇招。每每热点事件发生,网络上总能在第一时间产生众多与品牌相关的段子文案。但在眼花缭乱的奇葩营销中,公众也慢慢对这些内容营销产生了审美疲劳。而37游戏借势高考,打造的“压力释放者”概念内容,为考生减压的走心营销,似乎在内容营销上就走出了一条不寻常路。

  今年高考后,37游戏发起“抱打洋葱头“活动,组织员工穿上企业吉祥物“洋葱头”,给予考生拥抱,并鼓励考生通过撕下洋葱头身上的负面情绪词汇去恢复积极状态。借助“高考+跑男撕名牌”双热点进行正向的内容营销,既有抓人眼球的噱头,又兼顾社会提倡的正向态度,并把37游戏娱乐、趣味性的企业属性有效结合在一起,在业内实属罕见,获得了社会正向报道。

 

 

  所以说,游戏公司进行社会化营销,必须除了影响游戏用户的同时还需要影响其他公众。所以在这点考虑上,必须要把握好营销的内容调性,进行积极、正向的内容营销。

 

  总结:

  关于游戏企业的社会化营销,在过去的时间里,我们可以看到不少先行者在这个领域所进行的尝试。且不谈结果如何,从这些营销的尝试中,我们可以看到的是从微博到微信,从硬广到原生,随着移动平台和生产内容的形式变迁,越来越多的机会将出现。因此,不论是市场推广还是研发代理人员,都需要具备相应的理解,看懂和get到这些新兴的营销姿势。而一年一度的CJ也即将开幕,众多游戏公司齐聚一场又会有哪些吸睛的社会化营销案例出现?而在之前社会化营销表现不俗的腾讯、网易、37游戏又会有什么搞怪之作?让我们拭目以待!

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