重塑商业之美,看每日每加首战双11的创新之路

 截至11月11日24:00,2015天猫双十一最终成交额为912.17亿元!随着这一激动人心的数据公布,今年“双十一”营销大战接近尾声。历经7年的厮杀,多个重量级平台玩家的“双十一”营销竞争招式固化为“撕逼+降价”,今年“老板+老板娘”的撕逼口水仗愈发无节操,众多商家被胁迫参与的负利润恶性降价更让大促成了鸡肋。

  汤臣倍健旗下互联网年轻化膳食补充剂新品牌——每日每加首次迎战。该品牌凭借被广告业内人士称为近年“最健康的悬念广告”,重塑商业之美,赢得消费者好感。广告刊发当天,#百万悬赏#即登上微博话题热搜榜top3,话题总阅读数当晚突破2亿;在4天的传播期内,#百万悬赏#的话题在微博上持续发酵,截止至发稿时间微博总曝光量更是突破5亿,总讨论数近30万;头版二维码所链接的H5游戏当天访问即轻松破20万,三天的总访问量近50万!

 

 

  快悬念:扫码即揭秘 避免客户因等候而流失

  11月9日周一,被誉为“中国悬念广告第一平台”的南方都市报头版,被一则“百万寻物启事”霸屏。一句“寻找720天沉淀的美丽”,一个装满新鲜果蔬的瓶子及一个二维码的画面,在当期数家大牌的口水仗中,显得格外清新。据了解,这是每日每加在为其新品极果酵原系列的上市造势。

  如此大手笔的创意广告包揽头版,在国内膳食补充剂行业尚属首次。有别于以往系列性的悬念广告,这次每日每加的“寻物启事”只要即时扫码便可揭晓谜底。引人注目的悬念、产品核心卖点的传递,一气呵成,正好迎合时下年轻人的快生活节奏,同时避免因等待揭秘而导致的关注度流失及核心传播点到达率的衰减。

 

  强互动:游戏互动明星站台 社交媒体发酵扩散

  而在信息爆炸的当下,仅仅是告知性的广告发布,是不足以被关注的。作为新品牌,每日每加决定与年轻人“一起玩”。在“百万悬赏”的诱惑下,消费者扫一扫二维码“线索”即进入互动游戏。游戏还被转发到朋友圈,引发自传播。 在游戏的末尾,竟然“遇见”清纯的小林依晨!“来自台湾”“720天沉淀的美丽”等每日每加极果酵原系列的产品信息点,瞬间被强化。

  源于广告语的“百万悬赏”“百万线索”“寻找体”等关键词迅速被网友们追捧跟风,在社交平台上发酵扩散,甚至连明星也下场凑热闹。

 

 

  黑客运用各种手段破解了摇一摇,摇到大奖

 

  网友自制水果瓶子

 

 

  重口碑:精准定位年轻时尚女性 圈层渗透口碑推广

  这一切的成果不是一蹴而就的。实则,在十月中下旬,每日每加极果酵原系列产品的营销已开始铺垫。新品上市之初,每日每加将年轻的时尚女性定位为种子用户,采取精准营销+圈层渗透的策略。一方面建立高端女性主题移动社群,举办“美丽社群时尚品鉴派对”;另一方面针对辣妈群体,与妈妈网展开合作,进行口碑推广。前期利用口碑向种子用户传播产品的优势,与他们实现深度、多元的互动融合,增强种子用户对产品的认识和信心,成功为双十一大促战役夯实基础。

 

  快悬念+强互动+重口碑的策略下,每日每加利用创意,打通线上线下各端口,与年轻人

  “一起玩”。期间蕴含的核心内容始终是每日每加对年轻人的健康关爱:为年轻人挑选优质的膳食补充剂,帮助年轻人“做更好的自己“!

  每日每加用实践证明:不撕逼,重塑商业之美,同样可实现营销突围。


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