从公关到资本 酒业“双11”无战不欢

天猫酒类电商“双11”销量排行被行业视为黄金榜单,正是这个原因让第一名的位置显得尤为耀眼,从去年的公关大战,到今年资本介入之后真枪实弹的火拼,看得出酒业大佬们的英雄情结都不浅。 

  与以往相比今年“双11”厮杀的格外惨烈,从茅台、郎酒公开发函鼓动经销商回购酒类电商产品,到国内两大电商巨头争夺冠军宝座的各种事件。每天不停更新的新闻并没有随着“双11”的结束而叫停。 

  透过硝烟冷静下来,国内酒业更需要共同发展的契机,而不是为了一较高低大打口水战甚至烧钱大战。五粮液(25.88, -0.03, -0.12%)与1919打造的53度425ml水晶瓶,便是今年“双11”的一个亮点。五粮液拳头产品的价格体系并没有受到“双11”的冲击,而且网络定制版在1919上销售尤为抢眼。业内人士甚至评论,传统渠道商、电商、酒企三方获益的通路已经被找到。 

  或许在下一个“双11”,酒企在线上渠道和线下渠道的平衡之间不再简单粗暴地发布“谴责公告”,而是针对不同的市场制定不同的策略,用策略去引导渠道商,而不是用制度去限制渠道商。酒类电商也不再痴迷于拼死拼活的厮杀战,而是着眼不同的定位,对市场进行更好的服务。


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