蔡浩宇:“三点一刻”要“净化”公关业态

    “净化”是记者在采访三点一刻创始人兼CEO蔡浩宇之后,印象最为深刻的一个词语。在聊到蔡浩宇正在做的事时,他总是自信满满地说:“我们在从净化公关的角度做事。”
    另一个让记者印象深刻的便是蔡浩宇话语之间流露的企业发展势不可挡的信心。他解释说,这是着眼于未来的商业模式,突破性在于:它是依据未来的科技、人工智能、工作方式等进行预估和评测,净化公关业态的一种猜想,也来自于一直在探索的脚步。
    在资本相对寒冬之时,这家去年8月份成立的科技公关公司,创3个月便拿到Pre-A轮2000万人民币的投资,目前开设上海、广州两家分公司,如此迅捷的发展,秘密何在?近日,带着问题记者来到新搬入望京SOHO的公司总部,专访了三点一刻创始人兼CEO蔡浩宇。
    专注创业公司做精准营销
    北京三点一刻科技有限公司,是一家专注于为创业公司提供数字化营销的科技公关公司。“针对‘双创’的创业公司,伟达、奥美、蓝标等大公司,主要服务主流的大客户,他们会盯住主流市场,而这对于中小公司来说,是非常不合理的。”
    作为连续创业者,蔡浩宇对创业公司再熟悉不过。他深知,创业过程中的两大难点,一个是融资,一个是市场。“很多产品导向、技术导向类型的创业型公司,不太会做市场,从创业之初就弱化了市场营销甚至根本不予关注。”蔡浩宇继续解释道,“这是一个客观存在的大黑洞,不能白白看他们死掉了,一家创业公司,谈其他什么都是多余的,没有市场它活不下去,没有融资也活不下去。”
    一方面,创业型公司有市场营销需求,另一方面,目前的传统公关公司却并不能满足这种需求。记者在之前的多次采访过程中也遇到不少初创型公司,有些纯技术出身的CEO对于如何做市场推广及品牌建设往往是一头雾水,迫切需要一种经济适用的方法去做企业推广。
    三点一刻的团队核心成员“出身不凡”,许多来自分众传媒、易传媒、奥美、搜狐、《中国证券报》等国内外知名科技企业及广告传媒公司,可谓熟悉了解传统的公关公司。在他们看来,以主流大客户为主要服务对象的传统公关公司,往往按照大公司规制进行人员架构,动辄就是几百个人服务一家公司的市场营销,而对于中小公司来说,往往没有系统服务,是非常不合理的。
    创业企业的传播需求旺盛而盲目,需求与资源的整合对接仍面临重重阻碍。“我们现在做的事就是在填补这个黑洞,并且加之媒体转型的大环境,这样做好中小公司的服务,后面就有机会倒逼我们的大客户。”蔡浩宇自信满满地说道。
    据介绍,三点一刻目前已为近百家创业公司提供了定制化、个性化的数字营销服务,其吸引力在于,三点一刻会根据创业公司不同阶段的创业特点,进行定制化数字营销,做七件事,也就是新闻传播、新媒体营销、sco/scm优化、舆情监测和危机公关、H5小游戏开发和APP的第三方制作、线下活动、CEO包装等。
    以科技净化传统公关
    不同于传统公关的是,三点一刻将自己定位为一家来自未来的科技公关公司。“我们是从未来的人工智能、未来科技等方面做思考,要想实现弯道超车的话,就要想清楚看清楚整个行业停滞的地方在哪儿,你的机会点在哪里?”蔡浩宇说。如何运用互联网思维,满足创业公司的传播需求呢?
    三点一刻正在做的事情就是用互联网思维去布局战略,立足数字新媒体建设与数字营销,用互联网技术研发搭建公关智能管家平台、DSP/PR大数据精准传播平台、PR众包开放平台、执行媒体人社群平台、人工智能对冲平台等多个公关智能平台,进行资源整合与匹配,从而建立一个客户需求智能匹配平台和PR众包开放平台。
    一位长期从事市场研究的业内人士表示,眼下传统公关传播方式已无法满足数字化时代下品牌快速传播以及触达精准用户的需求,而DSP等互联网技术的崛起可以帮助企业进行快速而精准的资源匹配,不但使品牌信息触达精准人群,还可以减少企业人力运营等成本。
    相较于大型的传统公关公司需要高利率支撑高成本团队的运行,三点一刻通过自主公关智能平台的搭建,还创意人自由。为此,三点一刻从价格、人员架构到激励机制、奖金分配、工作形式等进行重新规划:虽然智库没有基本薪资,但是项目奖金高,相当于自己接单做小老板;只要规定时限内完成,具体工作时间不约束……
    在蔡浩宇看来,创业型公司,特别是B轮之前的公司,关心你能帮我干什么,价格有多便宜,效果怎么样,因此他们在为企业品牌管理,更注重进行定制化的数字营销。“我们以客户,以大部分创业公司的强需求,一个是钱,一个是营销(拉客户、行业建立口碑),新媒体自媒体微信微博这么零散。我们更多的是研究创业公司不同阶段的发展特点及需求。”
    对于创业型企业而言,既需要市场,也需要去找投资人融资。如果百度搜一下,没有相关信息的话,怎么办?自己去买链接或者地推,既没有品牌积累也没有那么多的资金,就很难办。如果创业公司自己去做,起码要招市场总监和编辑,一个月的运营成本,再加上购买广告传播的费用,低不了。“交给我们的话,一次传播的费用也就是1/3,而且连人力成本都省了。”蔡浩宇继续说道,“我们后端有智库,我们在北京、上海、深圳都有人,会根据不同地区的不同特点,我们不收人工费用,只收服务费。媒介这个方面我们也是提供……因此价格非常便宜划算。”
    对于三点一刻这种全新的公关商业模式,蔡浩宇非常自信。他说:“未来人的工作方式,会越来越回归到人。我们的突破性,在于以未来的科技、人工智能、工作方式等预估和评测,在此基础上产生了公关行业的净化业态的猜想,并一直坚持探索的脚步。”
    据记者了解,目前,三点一刻现有员工40余人,其中一半都在做技术,也就是继续研发、测试并优化上述所说的五大公关平台。“现在更多的在做测试,做数据的积累,还要一步一步去做去尝试,这些都是非战略性的。要找很强的团队去执行。我作为领导的话,就是战略上决策好。”蔡浩宇如是说。
    “想得更远,做得更快”
    和其他许多行业一样,公关行业目前也面临着许多“互联网+”新玩法的挑战。三点一刻正是这样一家用互联网思维玩转公关行业的企业。
    在科技公关与数字营销方面,蔡浩宇说,三点一刻创业团队是“想得更远,做得更快”!
    成立6个月,三点一刻目前有上海、广州两家分公司,收购了一家公司,现在服务过的客户已有近百家,与近50家孵化器都建立合作,发展速度不可谓不快;成立第二个月就获得Pre-A2000万人民币的融资,投资方为IVP(infinity venture partners)一家来自日本的早期风险投资公司和鼎晟创投。目前,已在进行下一轮融资的谈判路上,认可度不可谓不快。
    举例来说,如果你是个A轮的游戏客户,有个企业有一个传播需求,三点一刻可能就会通过智能分析之前做的案子等内容,去匹配响应的媒体需求,贴个游戏标签去做匹配,寻找游戏行业的游戏写手及游戏文案,然后通过智库中活跃的freeman(自由人),去应征去接单……这些freeman不是我们的员工,但和我们有着紧密的关系。“这也取决于我的数据库有多大,数据库越大的话精准度就会越高,后端执行的时候通过智库平台来实现。“如此,从销售采集意向到数据采集、数据分析、数据执行全部都是智能的。这就是未来的一个方向。”
    当记者让蔡浩宇用一句话概括三点一刻这种商业模式时,他说:“就是销售是大区销售,把客户丢过来,财经数据然后有个工具去分析,执行是用滴滴打公关的形式在执行。”
    “但Pre-A的2000万元仅仅只是一个开始。”蔡浩宇表示,“这不是什么奇迹。我们公司的合伙人团队分别来自搜狐、暴风影音、奥美等知名公司,在公关领域有着多年的专业经验,拥有丰富的渠道资源和客户资源,再加上创新商业模式和五大公关平台匹配。等我们算法优化越好,就可以把劳动密集型企业变成智能工作型企业,这就是净化。”
    在蔡浩宇看来,知识的积累和提高对于正常的人来说是比较简单的,思维方面的提高是比较难的。而三点一刻目前正在做的事情就是从净化公关的角度来做。“这个不是转型,应该是净化,各行各业都要净化。”他最后再一次用“净化”结束了此次的专访。


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