从乙方跳去甲方我学到了什么?

发布时间:2016-12-26   来源:葱爷(ID:congyenanian)   作者:葱爷

  设计界有一个无法避免的现象,就是很多设计师在设计公司或广告公司呆了几年后,就会跳槽去甲方,找一家比较稳定的企业,混个一官半职,领着一份不错的薪水,开始“安享晚年”。但是如果你是带着一份学习的心态去甲方的话,还是能从那里学到很多东西的。

  

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  两年前,我也跳槽去了甲方,钱虽然也是其中的一个原因,但更重要的一个原因是我觉得自己遇到了瓶颈期,而广告公司换来换去大都是做那些东西,为了拓展一下设计以外的知识,我决定跳出传统广告公司。正好有一位朋友介绍我去一家互联网型的实业公司,于是我就这样开启了去甲方的求学之路。在甲方近两年时间里,我感受颇多,也确实学到了不少东西,趁还没丢掉,拿出来跟大家分享一下。

  一、会议策划

  我进的公司一家做美容保健的生物科技公司,成立不久,以微商起家,所以我们经常要开很多会,什么招商会、新品发布会、沙龙会、美博会等等,而这些会议我都是要全程参与的。从最初的主题确定,到会议所需要的物料设计,到前期的推广宣传,再到会议当天布置会场等等。这近两年的时间里我参与了大大小小十几场会议,所以,关于怎么开好一场会,我也有了一定的经验了,大致如下:

  1.制定会议政策。(价格政策、奖励政策);2.选择会议地址,确定开会时间;3.找公关公司做会场布置布置方案,确定会议流程;4.确定会议主题;5.会议邀约;6.联系媒体;7.会议预热;8.会议产品、物料准备;9.人员分工安排;10.会议正式召开;11.会后报道;12.会议总结。

 

  二、在甲方,我要开始学着对已经面世的设计作品负责

  在乙方我们做的设计很多时候只需要满足客户就可以了,客户满意了就会每月按合同把月费付给公司,至于设计出街和有效与否,我们并不关心。然而在甲方做设计要直接对销售负责,设计做完被执行或者发布出来后,我们要直接接受市场的反馈。比如我们做好的微信广告或者H5经代理商转发到朋友圈时,就能很直接的得到反馈;还有我们会亲自去卖场,去考察自己做的广告、展柜能不能吸引人,我们的广告是否能从众多品牌中脱颖而出,去看看消费者能不能从我们的设计中准确接收我们要传达的信息,我们有时候还要自己卖货。我们会时常和销售人员、消费者进行沟通,讨论设计方面有哪些不足、如何调整,之后我们再根据反馈做出调整。所以,在甲方做设计,你的设计得接地气、得有实际效果,我觉得这一点是需要乙方的设计师多去感受的。

 

  三、微商

  刚去新公司不久的一天,和老同事约在一起吃饭,他们就问我:“听说现在微商很火,很赚钱,那他们是怎么赚钱的啊?”说实话当时我还啥都没有参与进去,所以我一点都不了解,我说:“大概就是在朋友圈发发广告卖东西吧,还有很多品牌都有自己的微信商城,估计在那上面也能卖不少吧。”后来才发现微商根本不是这样的。

  微商的做法大概都是这样:首先,开发商打造出自己的品牌,生产出产品,再制定好价格政策,然后就以各种方式招代理商(线上和线下)。招代理的成功与否直接关乎微商品牌的命运,品牌方以不同订货门槛划分不同的代理层级,一个品牌的代理层级一帮为:三到五个层级,高级别的代理可以自己往下招低级别的代理,自己打造一个微商团队,一起销售产品或者继续招代理,微商就是靠这种方式盈利。

  一般微商都有这么几大特点:产品利润比较高、产品成本不透明、企业宣传宣传资金不多(主要依靠微信传播)、代理门槛低利润高、品牌偏年轻互联网化、 该产品尚未进军线下市场或者线下市场尚不成熟,这也是为什么很多快消品品牌和传统知名品牌不适合进军微商的原因。

 

  四、与供应商对接

  在乙方的时候,设计师是相对封闭的,除了自己部门的几个人,我很少与其他人打交道。而到了甲方,很多事情我们都需要参与,我还经常需要和第三方公司打交道。例如我要与印刷厂沟通包装印刷、物料印刷的问题,我要跟公关公司沟通会议的问题,我要和广告代理公司沟通日常服务的问题,我要去摄影棚跟拍,我要去找互联网技术公司解决一些技术问题等。久而久之,我除了能了解这些方面的知识以外,也掌握了一些资源,日后说不定就能用得着。

 

  五、品牌定位

  在乙方,品牌的定位工作一般由客户内部完成,很多时候品牌的视觉风格客户都有明确的要求,乙方需要做的只是执行和营销传播方面的工作。而当我到了甲方后,这些事情都需要我亲自参与或讨论完成,品牌传播的对象、传播的内容还有传播的方式,我都要参与,特别是品牌视觉风格,直接由我来把控。

  例如一个饮料品牌,我们先要搞清楚我们的目标消费群是什么人,我们的市场定位是高端还是中断或者是低端,我们的品牌形象应该是走纯天然风还是小清新风、高逼格又或者是比较互联网化等,在视觉传播方面我要搞清楚什么样的风格是适合我们品牌的,怎样建立品牌的独特风格。而这些事情,在很多乙方公司几乎都不需要考虑。

 

  六、推广的重要性

  来到甲方还有一个比较重要的收获,就是我对推广有了些许了解,什么是推广呢?我觉得可以简单概括为:我们运用某些手段把某些信息或者实物告知大众的整个过程就叫推广。推广部的工作比较复杂,例如:硬广投放、软文推广、收索引擎优化、关键词优化、电商推广、活动推广、新闻报道等等。一个品牌有没有做推广,你上国内几个比较著名的搜索网站或者电商上面搜一搜就知道,如果你输入该品牌的品牌名或者是关键词,如果马上能够找到很多你们的产品或者品牌信息,那么说明你们做的推广不错,反之就是没有做推广或者推广很失败的。以前我只关心怎么把设计做好,做完以后有没有人知道,对品牌有没有帮助完全不管,殊不知推广才是关键,你设计的东西再好再有创意,如果没有让消费者接收到,那都是瞎忙活,这样是为什么媒介公司比传统广告公司赚钱的原因。

  当然在甲方的时间里,一些关于技术方面的新技能我也get到了不少,如H5、jif表情的制作,文案的写作、对印刷知识的了解、公众号运营、展柜设计、线上活动策划、产品拍摄等等。

 

  结语

  甲方和乙方不存在什么好与坏之分,主要看你想往哪方面发展。个人建议,如果你是刚毕业的设计师,最好先去好一点的广告公司呆几年打打基础,企业做的东西太杂要求也比较低,不适合专业能力提升。当你的设计能力形成之后,如果你对设计很感兴趣,想继续深造,那你就继续呆在广告或者设计公司吧。而如果你想多了解设计以外的东西,那可以去甲方试试,不一定是为了以后置身甲方,而是为了认识自己的不足,拓宽眼界。

  时至今日,我已经从之前公司辞职,又回到了广告公司,什么原因以后有空再跟大家说。


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