2017年内容营销策划怎么做?注意以下5件事!

 

  据ContentMarketing Institute近期发表的一项研究报告显示,62%的B2B(企业对企业)营销人员表示,采用综合性的方法来进行内容营销比去年收获了更大成效。取得这一成功包括两大要素:通过内容创建来提升工作成效(85%),以及制定或调整内容营销策略(72%)。2017年已经到来,您的内容是否已准备充分,能够带来更多成果?以下是您在策划2017年内容时需要注意的五大事项:

 

  1.认真分析2016年数据并从中得出重要见解,运用到2017年的内容策划中

  哪些渠道表现最好?在分析时,发现有哪个特定的内容主题或思想领袖与内容的成败有关?同时也要考虑2016年所发布内容的时机 – 有哪个月、一周里的哪一天或一天里的哪个时间段是反响特别强烈的?把带来热烈反响的保留,摒弃不成功的内容计划。

 

  2.重视新兴渠道

  您对那些行之有效的渠道已经了如指掌:电子邮件、直接邮寄、电话、搜索、评论网站、社交媒体、新闻稿,网站和博客。您的内容在其中哪些渠道上最快获得反响?是否有一个网络的参与度或反响速度在下滑?这可能意味着您的社区正转到另一个网络上。看看新的社交媒体网络、应用或事件吧。还有能产生影响力的人物呢?您是否在利用这种关系作为一种渠道来分享品牌信息,以此产生更大共鸣?事实证明,这个渠道正在成为当今营销界最欢迎的战术之一。

  同时,为了能让您产生的内容能精准到达受众,除了有效的渠道外,还应重视 “精准营销”。一提到精准营销,不少人首先想到的就是选择精准的推广渠道。但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的精准送达,可效果却不尽人意。 因为精准渠道营销≠精准营销,精准营销是内容营销加上好渠道!

 

  3.不拘泥于常规,尤其是在时间和事件的选择上。

  利用编辑日历来制定内容策略,确保您要发布的内容能取得最大效果。在平常的淡季和旺季或节假日期间做好内容策划后,对可能与您的品牌有关的活动、重大事件或月份立即展开研究。举例来说,如果您是一个女性健康品牌,您会想要在乳腺癌宣传(Breast Cancer Awareness)月期间进行内容策划;如果是一家帮助流浪者的非营利性机构,那么您可能想在二月份时展开宣传活动,因为二月份是全国罐头食品月(National Canned Food Month)。

  如果更近一步,你需要做到未雨绸缪,提前了解全年的重点和热门事件,请访问美通社2017新闻公关月历

  这样做可以提前规划与自身企业相关的“新闻点”,当可提前预知未来的重要新闻事件发生的时间点时,提前利用好某个特定报道角度的“新闻点”,无疑会使你的企业品牌传播工作事半功倍。

 

  4.提前做好准备,迅速回应热点事件。

  经验丰富的营销团队可以提前策划好几个月,甚至一整年的内容。但快速出现的热点事件,对大数营销人员来说,迅速的反应及策划出好的内容并不容易,尤其是如果您是一个想要抓住热点事件来进行宣传的品牌。一个好的方法就是,预先将可能出现的热点故事纳入策划表。

  作为一个品牌,您可以用这样的故事来为您的内容增色。为此,您需要提前做好规划,甚至模拟一下当热点发生时如何回应和策划,比方说团队和负责人要怎样才能迅速作出反应。掌握热点内容可以提升品牌的知名度、引出更多话题,激发人们的兴趣。

 

  5.留意新的内容形式。

  如果您在2016年没有测试和尝试新的内容形式,现在是时候这样做了。调查其他品牌或竞争对手可能在做什么,尤其是令您敬佩的那些。他们进行流媒体直播吗?使用GIF或互动内容呢?

  2017年又会有哪些新的传播形势,答案仍不明朗,但唯一能确定形势将更加多样,互动也会更加频繁。这就需要我们确保对任何能够说明哪种形式的内容最能抓住受众的数据进行全面分析,同时留意他们注意力持续时间的缩短。

  每个企业和品牌都有自己的特点,世界上没有万能和一劳永逸的解决方案,内容策划亦是如此。但是有一点是明确的,即,所有品牌都要服务于受众或客户。从这个角度出发,我们根据美通社长期服务于各种行业和类型客户的经验,总结了这份“B2B企业内容策略构建指南。

  本指南提供一套以“客户购买流程”为核心的架构:帮你了解客户的购买周期,在不同的阶段为客户提供有价值的内容,在合适的时机选择合适的渠道传播,实现与目标群体的沟通,最终帮助客户达成购买决策。

 

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