在刚刚过去不久的517吃货节,各大食品品牌纷纷亮招争艳,吸引“吃货”消费。据鹿豹座小编了解,在吃货节期间,舒客和百草味联手开启了一场主题为“牙齿动起来”的整合营销。一个是精耕线下终端11年的口腔护理品牌,一个是从线下走向线上的电商零食巨头,二者联手,优势互补,在激烈的市场竞争中尝试出一种新的跨界玩法。

 

线上和线下渠道互补共赢

在舒客和百草味的本次跨界合作中,最大的亮点是实现了线上和线下渠道的互补和互推。

电商平台上,两个品牌店铺不仅有互推活动,并且通过CRM联合短信打通双方会员体系此外,还通过淘宝直播、粉丝趴等活动将声量进一步扩大化,让更多人一起加入到“牙齿动起来”的行列中。而在线下,舒客将百草味带进永辉、沃尔玛、大润发、家乐福等超过300家大型商超,借势一个电商节日在线下强势地推,更通过网红直播吸引了大量年轻人的目光,让这场品牌跨界在销售和流量上持续发酵。

基于社交媒体的互动

基于社交媒体的互动是连接品牌和消费者的重要手段。 


百草味的代言人是杨洋,而舒客的代言人是吴亦凡,从这一点可以看出双方目标人群的契合度。这次跨界营销活动初期,舒客和百草味通过双方“鲜肉”代言人的力量扩大活动影响力,在各自的微博上共同打造#牙齿动起来#话题,为地推和电商活动预热造势。随后,舒客抛出H5游戏增添社交趣味性。同时,各领域知名KOL分别以图文、科普视频、趣味视频和微信长图文的形式测评种草,参与话题讨论,扩大产品曝光率引流电商,沉淀产品口碑。短短几天内,#牙齿动起来#话题阅读量达到1530.1万,在517这场流量大战中争得一席之地。

整体而言,舒客和百草味此次517跨界合作,巧妙地结合了两者的特点,各取所需,扩大了品牌影响力。鹿豹座小编认为,在产品竞争日趋激烈的市场,跨界营销不失为一种摆脱产品同质化,助品牌脱颖而出的好手段。

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