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新企业如何运用营销策划抢占市场

 宝洁公司是世界上最大的日用品公司之一,旗下生产的产品涵盖了美容时尚、彩妆、护理、健康、家居等多个行业,日常的生活中到处都可以看到宝洁的身影。一个百年集团能在如今依据发展昌盛,与企业的技术工艺、产品质量密不可分,同样还与宝洁集团的营销策划有着千丝万缕的联系。

  宝洁虽是一个有着多年历史的大公司,但是在刚刚进驻中国市场时候,面对一个新的市场环境,宝洁并没有什么优势,也是像其他新成立企业一样从零开始。下文中将对宝洁集团旗下的舒肤佳品牌的营销策划进行简单分析,看看他是如何以一个新品牌的姿态,强势进入市场、占领市场。

  在舒肤佳进入中国市场前,宝洁公司首先对市场与竞争对手进行了详细的调查分析,发现中国的香皂市场已经被“力士”给牢牢占领了,想要迅速进入市场,必须另找到一个完美的切入点。力士香皂定位在“滋润”上,并且强调高端与国际巨星,这个产品定位帮助力士品牌牢牢把控住了香皂的高端市场,也让舒肤佳看到了机会。

  面对力士的高端市场,舒肤佳并没有选择“硬碰硬”,而是挖掘出了香皂的低端市场,在建立品牌形象时也注意突出品牌平易近人的形象。在进行产品营销时,舒肤佳着重突出“除菌”这个产品特点,并且通过广告等方式向消费者注入“除菌”这个重要概念。

  在舒肤佳的产品营销中,企业以“除菌”为核心,诉求“有效除菌护全家”,在广告的策划中也注意贴合低端市场的品牌形象,在设计的一些情景中也多是一些贴近普通人们的生活、更接地气的场景,比如踢足球、挤公交车、抗重物等。广告通过生活中的日常情景,突出了感染细菌可能会造成的抵抗力弱、感冒等伤害,在通过放大细菌,让消费者对细菌有了一个更直观的、更警惕的印象。在消费者都接受“除菌重要”的意识概念后,具有“除菌”作用的舒肤佳产品就成为了消费的首选,也正是“除菌”的营销策划帮助舒肤佳一跃成为中国香皂市场中的大品牌,市场占有率达到了近42%,当之无愧的市场黑马、后起之秀。

  舒肤佳的营销策划成功之处不仅在于找准切入点,认清自身正确选择同样重要。舒肤佳并没有选择与当时的大品牌相碰撞竞争,保存公司实力也降低了风险。


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