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企业如何做好品牌营销、塑造良好品牌形象

在企业从“互联网+”到数字化转型的当下,品牌形象对一个企业能否抢占市场来说至关重要。品牌作为企业重要的无形资产,不仅能助势产品销售,也能提升企业知名度。


然而,中国80%以上的B2B企业都不知道如何打造品牌形象。其实,一定程度上说,B2B企业打造品牌形象的过程就是品牌营销的过程。因此,如何快速有效地塑造品牌形象,做好品牌营销,成为B2B企业营销首要需解决的问题。


明确品牌定位


一个好的品牌定位,可以给用户带来明确的认知感受和与用户契合的价值理念等,所以企业品牌在考虑定位时,需要先思考产品诞生概念,受众用户需求等。


简单来说,就是从差异化出发,找出品牌的受众差异化、产品差异化、面向市场差异化等,并依照这些差异化来整合出企业自己的品牌核心,从而配置对应的宣传内容,从多个渠道对外推广您的品牌,从而提升品牌在用户心目中的知名度。

线上品牌官网搭建


在互联网时代,线上品牌形象的建立是企业不可或缺的元素之一。因为大多数用户在对产品、品牌不了解的情况下,最先会选择通过搜索引擎去了解公司、产品以及品牌等,如果企业没有一个正式的品牌官网供用户去了解,那用户对公司及产品也就无从入手了解了。


因此,企业官网也就是最基本的线上形象保证了,企业给用户的第一印象也往往取决于网站的内容,所以在明确品牌定位后,最先要做的就是搭建一个企业官网,加深用户对企业的了解,树立企业线上形象。


展开以客户为中心的品牌营销动作


1)内容营销


在数字化营销时代,内容是营销的根本,也是任何品牌做营销的主要方向。B2B企业可以通过创作与品牌有关的优质专业内容,去无限吸引触达用户,打造企业形象,树立行业影响力。


企业在进行内容营销时,需要把握品牌定位,找准用户关注的内容,跟随时事热点,坚持原创产出等,保证内容质量的同时也提升数量。再通过多个渠道对内容进行宣发,让内容能够更广泛的传达给每个用户,通过内容吸引用户,塑造品牌形象等,让用户自主选择成为企业的私域流量。

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2)案例营销


案例营销其实就是客户案例包装展示,是B2B企业最常采用的品牌营销方式之一。


因为B2B企业存在着客单价高、决策链长、产品复杂难理解等特点,需要用户足够的信任。这时,企业案例营销作用就显现出来了,可以极大提升企业对品牌的信任,那必然会促成用户对产品的选择,最终促成合作。


而企业在做案例营销时,需要先抓准用户痛点,根据痛点提供直观的解决方案,并且展示合作最终达成的效果等。形式上,一般采用视频、图文等常规形式,不需太复杂的呈现方式。


当然,对于B2B企业来说,选取资质好的、知名度高的企业客户做案例展示,更能加深企业对品牌的肯定,获得的营销收益价值也会更高。


3)活动营销


活动营销是最早的一种企业营销手段,但在新型营销方式层出不穷的今天,依旧没有被替代,反而呈现上升趋势,这意味着活动在企业市场营销中有着不可替代的作用。


所以,企业需要多策划一些营销活动,给予品牌与用户面对面交流的机会。只是企业在做活动营销时,需要根据最终目的,有针对性地制定活动方案,才能真正帮助企业打造积极向上的品牌形象。


不过一般来说,活动营销的目的也很简单,主要是为了激活唤醒一些长期沉淀在线索池中没有发生实际交互的用户;召回一些已经流失的付费用户;影响部分对产品感兴趣但没有下决心购买的用户;以及多一些品牌宣传的机会,从而提升用户对品牌的认知。只要不背离主要目的,都将给企业带来无限品牌收益。


4)用户体验


B2B企业采购大多数情况下,都需要做前期产品调研、竞品对比分析等工作,是需要经过漫长的周期才能做出决策的。


所以,在与竞品外在差异不明显的情况下,企业如果可以提供产品使用机会给客户,让他们能够亲身去体会产品的各项功能,这会大大提升品牌的竞争优势。


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