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· wendao 2018-04-12
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如何推广宠物食品品牌 宠物食品网络营销推广主要做什么[2019-07-10]

类别:博客热点

随着宠物在大众家庭作为“家人”的需求愈发强烈;养宠物的人越来越多,养宠主力也在发生变化,有数据显示80、90后已成为养宠主力,凯络发布的《宠物:中国新崛起的消费阶层》报告也鲜明80/90后的宠物消费要明显高于其他年龄段。这部分消费者相比品牌更关注宠物食品的质量、营养以及宠物喜不喜欢。养宠观念以及消费观念发生改变也将影响宠物食品的市场需求。

宠物食品根据用途可分为主粮、零食和营养品三种类型,但是由于过去用户缺乏正确喂养宠物的认知,宠物食品中消费量最大的还是主粮,因而宠物食品电商或线下宠物店并没有进行细分,而是采取混合销售的模式,但宠物主粮市场长期被国外宠物食品品牌垄断。如今随着消费升级,宠物零食和营养品的消费已呈现出上升趋势,为此,从细分领域入手宠物食品市场,有利于宠物食品电商打造差异化优势,将拥有更多机会和上升空间。

宠物行业企业家利用互联网改革传统领域的资金问题早已不是稀奇的事儿,互联网创新或成为一种借力工具,用来改变那些根深蒂固铁板一块的传统领域。已经有宠物企业把握住了这样的机会,同时也惊喜地发现:互联网创新最起码先看到的,是竞争对手受到传统的管制政策限制,动惮不得。你不愿往前走,市场在推着你走,这时候你就得跟进步伐赶紧走,你若是还不走,那也不能怪市场无情。宠物行业拥抱互联网,是必然的事情。

网络营销具有跨时空、整合性、交互性、成长性和经济性等特征,网络营销已成为宠物行业营销中必不可少的营销手段,下面微数网络给大家介绍几种最实用的网络营销方式:搜索引擎营销、事件营销、自媒体、网络广告、信息发布、邮件列表、个性化营销、会员制营销。

搜索引擎营销

搜索引擎营销,这种方法一般是通过自建官网然后针对官网进行优化与更新,使得网站在搜索引擎中有一个好的排名。也有通过做付费推广,使得网站的某个关键词在搜索引擎中有个好的排名。

事件营销

这个方法需要结合时事热点,与要宣传推广的产品、企业等联系起来,实现无缝对接,并需要扎实和创意的文字功底,抓住人们的眼球,并且内容也是有质量的。此外,也可以创造一些事件,策划活动,进行宣传推广,如周年庆等。

自媒体

现在上网的门槛很低,只要有电脑、手机、身份证等基本资料,就可以开通自媒体。企业做的话,可以通过企业的相关认证就好了。然后对自媒体进行规划,内容、布局与设置,向外界推送内容。现在做的好的自媒体,粉丝数量巨大,一旦发布消息,就会取得非常不错的效果。

交换链接

交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目的。

网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。进入2001年之后,网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动,新的广告形式不断出现,新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点,因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明,网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。

信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能,又是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。

邮件列表

邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。

个性化营销

个性化营销的主要内容包括:用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。

会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

网络营销不单单只是一种手段,成为一种文化,信息化社会的新文化,引导媒体进入一个新的模式,还有对于产品最重要的一点,企业必须注意,那就是——产品质量。

(注:本文图片、素材均转自网络,版权归原作者所有,侵删;本文内容仅代表作者个人观点)


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