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刘生
  1. 博主:刘生
  2. 职位:总经理
  3. 简介:从事互联网商业模式策划与网络营销咨询10年,擅长危机公关、商业模式、营销策略、品牌传播等领域,为企业和个人提供以上领域内的咨询服务。 个人咨询3W/小时 企业咨询30W/月 公关咨询:300W/年
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正文

品牌营销和市场营销区别?[2020-11-03]

类别:

  品牌营销策划师认为对于一个企业来说,顾客想要买的是什么,顾客认为有价值的是什么,这才是对企业有决定意义的,它说明这是一个什么样的企业,你应该生产什么,你的未来是不是光明的,而顾客所愿意支付并认为有价值的决不是一件产品而始终是其效用,再简单点说即一件产品或一项服务对他所起的作用。

  事实上顾客才是一个企业的根基,就好比现在大家都在做社区留存顾客一样,并使企业能够在未来继续存在,在说的透彻一些,只有顾客才能提供社会就业,正是为了满足顾客的要求和需要,社会才把有限的物质生产资源托付给创意无限的工商企业。

  但真正带来顾客的是品牌营销,且只有市场品牌营销才能获得顾客,才能创造出有活力的市场,这点上是各个国家的市场经过无数的企业实践所证明的,事实上也是显而易见的,如果这个世界只有一家公司那就不存在营销了。

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  市场品牌营销是企业最基本的战略职能,所以不能把它看成是企业中同制造成人事等相提并论的一项单独的职能,市场推销的确需要单独的工作和一套不同的活动,但它首先是整个企业的一个中心,从最终成果来看,即从顾客的观点来看,市场营销就是整个企业。

  市场永远是用户第一主义时代,更加尤其重要的是,我们这个用户第一主义时代将消除一些思想上的混乱,虽然这并不是一个好主义,但至少这些思想上的混乱大大的说明为什么真正的市场营销是这样的少。

  比如当管理人员讲到市场推销时,他们通常是指有组织地完成所有的出售活动这仍然是出售,它仍然是从我们的产品出发,它所追求的仍然是我们的市场,真正的市场推销应该像西尔士公司那样从顾客的人口统计,顾客的实际,顾客的需要,顾客的价值观出发,它所提出的问题不是我们要出售什么,而是顾客要买些什么,它不讲我们的产品或服务有这样一些效用而讲顾客所追求,重视和需要的是这样一些满足。

  事实上推销和市场营销是互相对立的,而不是相同的,甚至也不互相补充,有人可能会认为总要推销某些产品,但是市场营销的目标越来越使得这种出售成为不必要的,不论是小米的饥饿营销,还是江小白等这些产品,都使得推销没有必要,市场营销是对顾客有很充分的了解,是产品和服务完全适合顾客的需要而自然售出。


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