目的就是低买高卖，犹太人最擅长的是什么?有些公司资源你看不到的时候，犹太人他能知道这个东西的价值，你觉得食之无味要丢掉的时候，他就当破烂一样收过来。通过一顿操作高价卖，所有的公司最赚钱的不是每年的利润，最赚钱的是当你把它卖掉，给你带来几十倍几百倍的利润。那才是做生意的精髓。做生意就得想，几年后怎么变的有价值。让更多人更大市场看到你的价值，这就是生意理念的价值。 99%的公司根本不会做展会！ 大部分的外贸公司跟工厂厂家，90%的公司根本就不会做展会，做展会说白了就是为了去拉客户，你客户没拉到，展会去了也等于白去。浪费时间浪费精力，而且花钱根本不会花在刀刃上，你觉得展会没什么业绩去当一场旅行也行，拉了两个不懂业务的翻译去，第一个小时还在勉勉强强站着，第二个小时因为实在太无聊就撑不住了，就开始拿起来手机在那看了，说实在话，展会把这么多人聚集在一块，这么好的机会你不好好去表现自己，你不把自己冒出头来，不让别人看见你，你不就是在浪费时间吗？在家里躺着多好，去做就好好做，我是怎么做的，首先你要增加曝光率，曝光率怎么增加？一个产品目录册，你觉得这个东西是完全没有用，但是大部分的老外去找摊位的名字摊位的号码是通过这本书来找的，这本目录册非常非常重要，你花这点小钱找个头页广告，别人不管怎么样，一翻就看到你了，可能不会说认真看你几眼，但起码有个印象，这是第一步。第二步在门口再赞助一个入口广告，这样别人目录看见了这边又看见了加深第二个印象。第三个印象，你再雇个人在门口发袋子，这袋子外面还是你的广告，别人一而再，再而三的接触，那你肯定是有点名堂的嘛，不然的话肯定不会花这个价钱。去干这么多事情，摊位大小不是最要紧，摊位位置才是关键，别人在主干道上看到你，而且你位置不大的话，人越多越想往里面挤，才是你要的目的，我去做展会，我做老板做展会一定要在那里，这三天都是精准客户，你想想看大海捞针多难啊？池塘里边捞鱼简单点吧！起码来讲这么多人站在那里，你一直跟别人沟通信息，这不比我们参加什么协会强吗？你一定要主动跟别人聊天，别人如果跟你的产品不搭嘎，最多也就说一声soory嘛! 做展会的总结： 1. 参与展会要有提前的计划和准备 2. 要有懂业务的工作人员，最好自己亲自上 3. 脸皮厚，要主动拉客户。 做大生意要和高手学 别人觉得我做生意天生似的，好像生意上了EMBA的课程，就学会了似的，我跟你说扯淡，是我是花了六位数，叫别人给我包装品牌，但一开始我是天才吗？我跟你说，做什么事情，先找一个同行业的你想成为的大佬，认准他，他是中国人也好，外国人也罢，你花几个月时间跟他先混熟了，年纪越大的越好，你把自己资态摆低一点，他不经意之间流漏出来的话，但是他跟你说的东西，那都是句句到位一针见血，你迟几个月开始做生意又怎么了？他凭自己的经验坐到这个位置，都是有原因的。高手都是框架搭好，五年内要么公司上市 ，要么公司卖掉，要么公司就地解散，但是钱在自己手里，做品牌必须走老外的路，我就是对标他，他说的一二三四步骤我全做到位，每一个架构，都一开始想好，两年以后这个公司会是什么样子，注册一个公司当一天和尚敲一天钟，这个事情能得过且过吗？这东西就是一个认知的层面，必须得认清楚，这样的话公司才有价值，你的赛道才能跑得远。 把产品价值卖高是思维和能力 如果你做生意是以打价格战作为你的核心竟争能力的话，我劝你赶紧悬崖勒马，这生意不做也罢，这是送命呀，赚这点白菜钱豁出去了值得吗？我做生意从来就没有想过打价格战，同行业不能说是最高，起码是卖的高的这个，刚开始做批发生意一条货柜进过来，前面百分之三十都是高溢价卖的，中间的百分之三十是少一点利润卖的，最后哪百分之四十，平价或都没利润把它卖了，但是你这样算到最后，后边的货柜那是不是会压成死货呢？钱滚进这么多，生产到销售整个周期六个月，就挣了百分之二十，批发商的心这么平，我就想不到是什么，我只要有新的货品，我价格就把它放到最高，翻到别人不可相信，因为市场上没有，我价格就卖的越高越好。三倍四倍五倍，因为我们为接下去，打价格战做好了准备啊！该赚钱的时候不使劲赚，到后边大家砍价的时候，再想放水你放不起的，你都想得做批发百分之二三十的利润差不多了，那只是别人跟你说的，要把它分不好，你一开始好卖的时候，只有百分之三四十的利润，那后边你赚个毛线，做批发这么多钱滚进去，到最后赚点白菜钱，万一客户欠帐跑了，你做个毛线，我不做批发的原因也在这里，我感觉利润投入产出比不够。我就选择做零售。零售费用大但它技术含量高，特别做连锁零售，虽然花的时间长，一件物品可以翻四五倍或者更高倍把它卖掉，虽然费用投入大。这是一个稳定生意，别人不那么容易抢掉。 不投钱投人搞不起品牌 做品牌没有捷径，急功近利的人做不了品牌 没事不要真的去碰品牌，真的不要碰品牌，很多客户在问我，你这个品牌做的挺厉害的，全球这么多家店，我这个品牌也想冲出国外，我说你什么品牌？他说有个什么XX，我说哪只是个名字，那不是品牌，别人又在问，什么是品牌？品牌起码来说在一个单一市场得有影响力，得有线下店铺，线上得做到多少知名度，每一个广告每一家店，都是得花钱的，你不投钱搞的品牌哪叫品牌吗？有时候别人在国外注册个品牌在国内来用，那都是老套路。几十年前在国外注册个商标拿回国内好好操作就变成品牌了。很多人问我，为什么有些国外假冒品牌在国内卖的这么风生水起？它在国外虽然没有推广虽然没有卖，但在国内他们是多少团队，多少日夜的呕心沥血，多少人力物力，多少钱投下去砸出来的，你在国内自己注册个商标，你有这样的团队，你有这样的财力，你有这样的资金你好好干，其实是一模一样的，做个品牌每个投入每一个方向都是品牌。名字叫品牌吗？你把这品牌烧起来，就是像一个导火索，后边爆炸了品牌就是做成功了，但是没爆之前，这导火索一路烧的话，你想想得多少精力，每一个火点下去就烧哪么一段，任何情况下雨大把你淹了，任何情况都能把这个导火索烧不起来。这个导火索要烧到爆炸哪一天，真的是难上加难，所以没事不要去碰品牌。有些人问为什么不在国外代理一个百年品牌在国内呢？如果这个品牌已经停止推广了，已经没有线下店了，已经没有在市面上存在了，其实这跟你在国内注册一个国潮品牌一样，在一个起跑线上没有任何影响力。在全世界任何地方都一样，每个品牌背后都是需要操盘，都是需要人力精力物力把它搞起来的。