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正文

Marketing | 网络营销人必备的职业素养[2021-04-25]

类别:

自从在DigitalMarketing领域工作以来,我惊讶地发现,从事这一行的人来自不同的专业,有Marketing本专业的,也有Engineer,Finance,IT等专业的。而且并不是说Marketing出身就比其他要更“专业”。而是大家都有各自的强项。

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根据我个人的经验和观察,做这行普遍需要具备的素质有:

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1.敢于试错

人类起源之初就是因为不断试错,才逐渐建立起我们现在的文明世界。整个网络世界的规则,也是大家一点一点通过实际经验积累而来的。我发现很多DigitalMarketing的大牛们也都是在不断试错的基础上建立自己的认知体系的。当谷歌,脸书,油管等刚刚兴起的时候,没有人知道该如何使用这些平台。所以,如果你想做好一个平台,或者提升某个技能,多犯错,多积累。如今,你可以站在“前人”的肩膀上,汲取教训和经验。

2.数据分析

在你不断试错的过程中,你会累积大量的数据,比如你的邮件点开率,网站转化率,用户的反馈等等,这些信息都是你在复盘时的宝贵资源。你可以根据这些数据得到你在网络营销中应该改进的地方,或者可以深挖机会的地方。

3.了解人性

网络营销的对象最终是人。常常问自己,我要服务的对象是谁,他们有哪些特征和需求,我希望的他们看到我的内容,或者使用我的产品以后的反应是什么?另一方面,不同平台和媒介会对人性有不同程度的折射,有的是对即时快感的满足,有的是对美的欣赏和追逐,而有的对刺激的追寻等等。 了解这些会对你的营销内容和策略都有不同程度的影响。

4.测试精神

两条广告,不同的图像,不同的文字,哪个效果更好?这个在前互联网时代要靠Mad Man(《广告狂人》主角)通过自己的天才来解决的问题,现在可以通过各种测试来得出更加科学的效果。可以做简单的A/B测试,也可以通过一些专门的软件来做多变量测试。

5.全局观

作为Marketer,很容易被表面的流量(vanity metrics 虚荣指标)所蒙蔽,比如,一条内容的点击率和阅读量很高,你或许觉得你的成效很好。然而,从商业角度来看,这篇内容转化了多少付费用户或者卖出了多少产品,才是真正的指标。从这些根本指标出发来设计你的营销策略,才能真正为公司带来价值。

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网络营销是一个更新换代很快的行业,然而万变不离其宗,如果你磨练好自己的这几大基本素质,你就可以在这个行业稳扎稳打,不断进取。

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2021-05-15 19:21:43
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