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  • 新品牌策划如何树立良好的初认知

    品牌策划充满挑战,尤其是策划一个全新的品牌。究其原因,新品牌刚推出,消费者对品牌尚没有印象,建立更够给人好感的初认知成为重中之重。因为心智难以改变,一旦顾客对品牌的初认知偏向负面,品牌就基本没有翻身的机会,因此,进行新品牌策划时,要让顾客获得正面认知,化解顾客疑问,防范负面信息。具体从以下几点入手:

  • 企业如何再竞争中取胜的系统化思考 - 一个实操案例

    1、表面上是战术问题,实际上是战略问题战略的价值,在于建立全局优势,而一城一地之得失。战术问题:1、品牌名字2、产品包装3、渠道管理4、再来一包战略问题:1、品牌战略2、产品战略3、渠道战略4、营销战略2、表面上是核心价值点提炼,本质上是跑道的争夺及认知优势的掠夺跑道争夺畅销+购买理由跑道:口味王历史+传承跑道:张新发品类跑道:新一代枸杞槟榔领导者XXX:换条跑道做第一- 强共鸣跑道:直击欲望 + 强势共鸣胖哥归来(强欲望时代,胖哥是第一;未来强共鸣时代,胖哥还是要做第一)- 强共鸣成功案例:Monster - 释放野性洋河 -

  • 【第90期】刘俊生:新型冠状病毒肺炎疫情后的商机思考

    2020年1月,随着武汉新型冠状病毒的爆发,全国各省市开始了全面的防疫保护工作。笔者在23日订了从杭州飞厦门的旅行团,24日落地厦门的当天,福建省政府发布了暂停所有娱乐及公共场所活动的通知,笔者的旅行团也随后停止了一切旅游活动。大量游客只能呆在酒店中等待返程或进一步政府安排。随后云南,江苏,广东,河南,四川,浙江等多省也下发了关于防疫的安排。笔者的这次春节旅行也只能在酒店中度过了。武汉疫情的恶化促使武汉市政府下发了封城的指令,随后人们经历了最难忘的一个春节,全国人民待在家中欢度春节。笔者经历过2003年的初中

  • 【第90期】王兵:“删稿”式危机应对,真的有用吗?

    近期,关于“非法删稿”获刑的话题备受关注,不少公关从业者在震惊之余,也不得不再次思考:“删稿”式危机应对,真的有用吗?如何才能说服决策者放弃“删稿”的指令?

  • 【第90期】快刀何:定位公关新品类萌芽

    2019年10月23日,战略定位咨询公司——里斯中国发文,公开招募定位公关传播公司、视觉锤设计公司、定位广告创意公司。这标志着定位公关新品类得到战略定位咨询界的认可,在战略咨询领域萌芽。

  • 【第90期】赵明:企业为什么爱造节

    “双11”的包裹还在路上,商家与消费者又开始了对下一个节日的筹备与期待。



    今年“双11”再次向人们展示了节日营销的强大威力,2019天猫“双11”狂欢节当日交易额为2684亿,2018“双11”的交易额为2135.5亿,2017年为1682亿。阿里成为“双11”最大的赢家。不止天猫,各商家同样吃到了“双11”红利。

  • 【第90期】徐茂利:直播带货与品牌建设能否一箭双雕

    今年“双十一”,电商直播爆发。阿里公布的数字显示,“双十一”开场1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年“双十一”全天。全天淘宝直播带动成交近200亿元,超过50%的商家都通过直播获得新增长。新华社的报道也说,天猫平台“双十一”预售首日,有1.7万个品牌开启直播,其中销售额破亿元最快的单件商品仅用时6分钟,电商直播成为不少商家在今年“双十一”促销的标配。

  • 【第90期】黄明胜:有没有标配这回事儿

    在公关实践中,我们经常会遇到一个两难问题:那些大胆创新的、不拘一格的做法,固然脑洞清奇,但似乎缺少一些章法,让人感觉不靠谱、不踏实、不放心,担心失控;而基本盘扎实的,一招一式都很稳健专业的,又似乎缺乏一些新意,沉闷无趣,甚至让人感觉有些套路。后者常用来为自己辩护的一个理由是:这是标准作业,这是公关标配。

  • 多盟:打破用户增长困局,于存量市场中挖掘增量的掘金者

    回顾移动应用的发展历程,从享受流量红利到进入「存量时代」,移动应用开发者们像坐过山车一般,既经历了资本的热捧,也领教了所谓的“残酷搏杀”。



      在经历野蛮生长、烧钱拉用户的粗放发展模式后,移动应用将走向何方?用户增长的困局又该如何破解?一直致力于为移动应用更高效获取用户的移动营销专家多盟,将带你解锁增长新引擎,于存量市场中挖掘增量,激活沉睡用户、驱动亿级用户增长!

  • 迈进2020,记住腾讯新闻这些营销案例

    辞别2019,迈进2020。回顾这一年,流量红利见顶、用户注意力稀缺等论调不绝于耳,面对碎片化的网络环境,广告主纷纷大呼真的“太南了”!焦虑情绪随处蔓延,但事实上,只要找准正确方式,品牌营销依旧可以一边生动有趣,一边质感长效。2019,腾讯新闻不断解锁营销技能,借助原创IP、热点事件,以及突破创意边界的全新模式,与合作伙伴共创众多精彩案例,打开了品牌营销的新大门!

  • 斑马会员年货节,一部营销界的贺岁大片

    “每一个需求背后,都是巨大的市场”,在中国,春节临近,储备年货无疑是最大的需求。



    最近,各大电商平台纷纷瞄准时机,推出各类年货营销活动,或打感情牌、或打低价战,在这一年中消费最狂热的时候,谁都想成为年货营销中的主角,但谁能玩得溜,又是另外一件事了。



    面对激烈的市场环境,定位于“生活服务类综合会员电商平台”的斑马会员,借着重新定义新潮流、新媒体、新零售的核心概念,围绕“斑马当道,万物来潮”活动主题推出第一届年货节,直接解锁了年货营销新姿势,堪比一部营销界的贺岁大片。

  • 《2019年十大危机公关案例研究报告》发布

    《2019年十大危机公关案例研究报告》发布本文作者:赵健宁  近期,《2019年十大危机公关案例研究报告》发布。该报告由关键点传播集团危机管理研究中心发起并组织撰写,在关键点传播集团董事长游昌乔、广州分公司总经理江帅的指导下,联合华中科技大学公关传播研究院、华南危机管理研究中心等共同完成,具有较强指导性。  联合编撰小组利用关键点传播集团舆情监测系统对2019年重点信息,进行监测汇总分析,得出2019年热点信息类型图。并从海量的突发危机事件中筛选出40个典型的案例,经过分析研究,最后挑选出20个案例(企业类和政府机构类

  • 新企业如何运用营销策划抢占市场

     宝洁公司是世界上最大的日用品公司之一,旗下生产的产品涵盖了美容时尚、彩妆、护理、健康、家居等多个行业,日常的生活中到处都可以看到宝洁的身影。一个百年集团能在如今依据发展昌盛,与企业的技术工艺、产品质量密不可分,同样还与宝洁集团的营销策划有着千丝万缕的联系。  宝洁虽是一个有着多年历史的大公司,但是在刚刚进驻中国市场时候,面对一个新的市场环境,宝洁并没有什么优势,也是像其他新成立企业一样从零开始。下文中将对宝洁集团旗下的舒肤佳品牌的营销策划进行简单分析,看看他是如何以一个新品牌的姿态,强势进入市

  • 营销人必读书单:共11大类105本

    《营销人必读书单》1、学习现实营销管理和战略思想的书籍:菲利普·科特勒《营销管理》特劳特系列:《定位》、《新定位》、《重新定位》田涛,吴春《下一个倒下的会不会是华为》边芹《被颠覆的文明:我们怎么会落到这一步》张文木《国家战略能力与大国博弈》张文木《中国地缘政治论》韩德强《整体管理》张贯京《华为四张脸:海外创始人解秘国际化中的华为》程东升,刘丽丽《任正非谈国际化经营》俞雷《逃离外企》宋鸿兵《货币战争》郎咸平《产业链阴谋3-新帝国主义并购中国企业的真相》恩道尔《目标中国:华盛顿的“屠龙”战略》吕巍,周颖

  • 网络营销是自己做还是外包好?

    有一家生物科技公司,他们总监告诉我:“现在的营销公司都不靠谱!”为什么呢?他说:“我们是一家科研型的公司,团队大多都是科学家,营销是我们的短板,我们找了好几家公司,给我们出的方案和文案都很平庸,他们甚至经常把诱导多能干细胞的概念都写错了!”我说这其实不怪他们,毕竟营销公司里的人,几乎找不到有科研背景的,核心问题出在分工的环节。那到底该怎么分工?哪些营销工作外包更合适?简单可以从4个维度去参考,分别是专业度、频率、成本和竞争力咱们之前课程中提到过,营销大致分为营销素材的生产和分发,刚刚提到这个生物科

  • 如何快速有效地做好招商

    怎么才能有效的招到代理商呢?虽然有很多人拿着钱想创业,没有好项目,这些人都是你的目标客户,但也同样有很多品牌商、微商、直销等机构在抢占这些客户,咱们有什么竞争力呢?一个做化妆品的企业,老板是一个女强人,自己之前是美妆博主,代理别人的品牌,做的还不错,每年能赚100来万,后来她想:与其卖别人的产品,不如做自己的品牌,这样利润还更高。于是开始接触许多化妆品代加工厂,注册公司、设计LOGO、包装、租办公室、招聘、生产第一批样品等等,这一系列做完,积蓄就已经花掉一半了。为了业务能够快速做起来,她又开一家护肤体验

  • 经营中一般都有些什么活动营销策略?

    假如你最近生意经营的不是特别理想,你下定决心要改变,第一反应会不会想着要搞一个活动?比如发些优惠券、做一个打折活动、卖赠、抽奖、办卡等等,把常见的这些搞活动套路都梳理一遍,看哪个适合自己……那么问题来了,这样做以后就会有效果吗?之前有个整形医院做了一个周年庆活动,双眼皮、纹绣、瘦脸这些面部项目,全部打4折,其他部位的手术类项目全部打5折,对于他们而言,这已经是超级优惠的活动了,简直史无前例。为了提高活动的影响力,他们在当地的交通广播、本地的公众号都投放了广告,考虑到现在很多年轻女生也慢慢接受了整形

  • 促销活动中常见的促销策略有哪些?

    一提到促销,很多人的第一反应就是打折,降价!好像只有用更低的价格才能刺激销量,但提高销量是我们的最终目的吗?大多数生意最终目的要的是利润!你看苹果,他的手机卖的是最贵的,在苹果官网上基本看不到任何打折促销的信息,有些电商平台打折都是自己在贴钱,虽然这几年有不少人吐槽苹果没有创新,但不得不承认的是他的销量依然很好,而且依然是最赚钱的手机公司。还有丰田汽车,有好几款车都是要加钱才能提车,大部分汽车品牌都在降价,你丰田凭什么要加价卖?网上也有不少人吐槽丰田加价的行为,但依然不影响丰田是世界上最赚钱的汽

  • 品牌形象策划不要忽略VIS的开发

    企业或品牌在VI设计完成以后,VIS(视觉识别系统)的工作才刚刚开始。而大多数企业却以为VI设计完成了,VIS的整体流程就完成了,导致品牌VIS仅停留在设计完成的初级阶段。这样残缺的VIS往往难以发挥出价值,最终导致很多的企业对VIS失去信心,误以为VIS没有做的意义,这是品牌形象策划中常见的误区之一。

  • 自媒体营销是什么?如何做好自媒体营销?

    自媒体营销是什么?自媒体(外文名:We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括:博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。如何做好自媒体营销?第一、加强互动利用新媒体,做好与消费者的互动。与消费者的互动不但可以了解消费者对于产品以及品牌的意见和心理,还能鼓励消费者关注此品牌,以此拉近与消费者的距离,使消费者更容易接受品牌的理念;当今时代,

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